2016仪器经销商难过的一年

2016年现已曩昔，元旦放假三天一向想写个年终总结，没看跨年晚会，看了吴晓波和罗胖的跨年演讲，小有收成，总算三天憋出个屁，期望2017能够茅厕顿开吧！

仪器职业遍及觉得实体经济下行，政府收紧财政预算，美元加息，特朗普会跟我国打经济战，商场欠好做了。

干得好的也愁，说好的添加100%，怎样只要70%，啥时候才干降服星斗大海，不过这种装逼的公司为数不多！

干得通常的也愁，职工不安稳，开展没动力，署理权不安稳，老板像个救火队员，成绩停滞不前，这种公司算职业主力军！

干得差的也愁，虽然只剩光杆司令不怕人走，没有署理权不怕被撤销，客户就几个也没啥好丢失的，愁得是没钱赚，是不是该转行？除了欠款我一年到头就赚个鸡毛，这是挣钱的姿态不对嘛？先生救我！

分析仪器职业出产商和经销商包含仪器，耗材，试剂等，计划小可是数目许多，估量十万家，商场估计1000亿，均匀每家100万，毛利10%，只能算牵强生存，经过咱们查询了解，这几年许多经销商觉得不挣钱，转行了！

最大计划的十亿以上的没几家，天美，天瑞，聚光，通常职工几百人。

一亿以上的数量会多一些，通常职工百人摆布，归于区域内前几位的公司，如东南，东锐，德祥，绿百草等等！估量全国范围应该有几十家!

几千万的归于区域内闻名公司，通常职工几十人，估量全国范围有几百家。

更多的是年销量几百万的小公司，主要是经销商，均匀2-3人，难以开展！

随着我国仪器商场这几年的迅速开展，国外厂家越来越注重我国商场，进入我国，添加人员，曾经一个总署理变为多个区域署理，分销变为厂家直销，成绩不合格的署理被撤销！

1、大昌华嘉被撤销德国元素的总署理，德国元素进入我国，菲罗门，振翔简直一起在2016年底被撤销署理，厂家进入我国或许添加署理商，都是为了添加收入，对目前数字不满意！

人无远虑必有近忧，为了应对厂家协作的不安稳性，所以咱们一向定位在实验室归纳效劳商，多品牌多商品。

2、2016新增20家挂牌新三板，聚光收买安谱，西陇收买阿拉丁，天瑞收买磐合，将来商场会发生很大改变，两极分化！

阿里就极好，2015年悉数线上交易3.8万亿，阿里一家3万亿！大公司越来越大之后，优势会牢不可破，越来越安定！

一线城市房价居高不下，经销商人力本钱逐年增高，房租，税收都在添加，没有中心竞争力，同行竞争剧烈，赢利微薄！

2016年，传统经销商开端加速筛选，乃至连个署理权都没有，碰着啥做啥，哪个挣钱做哪个，彻底没有长时刻开展的计划，均匀寿命2-3年！

3、经销商还有存在的价值吗？

厂家人工本钱更高，无法继续添加人手，由于添加人手，出售额也不会正比例添加，即便Agilent也无法无限制添加直销团队，所以经销商将来必然长时刻存在！

而经销商有必要不断提高自个的价值，能为客户供给更专业的效劳，将来实验室使用支撑、修理效劳、自个出产商品都是有必要要完善的！让厂家自动与咱们协作，无法替代！

供给更专业的效劳，即是要节省客户的时刻！

曾经的生意是：您要啥？我这儿都有！

如今的生意是：您不了解嘛？请交给我，我帮您搞定！

说一个实在的事例，曾经洗车即是朴实洗车，一次20-30元，如今仍是那家店，洗车不单单洗车，他会分7-8个过程，帮我查看机油，雨刷，滤芯，车胎等等，给人的感觉比曾经更专业了，然后他通知你哪里哪里要换，价格比京东taobao上买也差不多，你要不要？正本我仅仅想几十块洗个车，又多花了几百块！

老司机仅仅开车，没时刻保养车，也懒得懂，有专业人士帮我保驾护航，也节省了我的时刻！洗车店生意就越来越好了！

耗材和修理事务很像洗车，咱们能够经过更高频次的触摸，发现客户存在的疑问，提出处理方案，这么咱们经销商就能够对客户发生价值和黏性，咱们能够赚到钱，厂家也不敢替代咱们！

2017年经销商怎样开展？只赚一时的钱是没有将来的，要寻找长时刻开展！开展的准确的方法是啥？

经销商开展方针顺序如下：

? 职业界专业署理商

? 区域内归纳署理商

? 单一品牌署理商

? 科学仪器优异署理商

? 最终走向研发出售自个的商品

? 变成科学仪器范畴的领军人物

? 国际化公司。。。。。。

经销商想要长时刻开展，如何做？

1、 做好计划

让客户认识到自个的优势和特色，记住自个！切忌啥都卖，没有特色，没优势，没中心竞争力，对客户和厂家都没控制力。

2、精力集中

不要过火寻求低价，有的经销商把90%的时刻都花在讨价还价上，本来开源比节省更重要，要去开展新客户！

遇到一些经销商你跟他谈耗材，他说做仪器，你谈进口仪器，他说做国产仪器，你问国产仪器，他说实验室搬迁！横竖你计划跟他协作的他都没兴趣，也不知道他能做成啥！

3、优化商品

主流商品供给流量，非主流商品带来赢利。

一些经销商客户要啥自个就卖啥，不去做任何推行，天然没赢利，没有价值的经销商也难以幸存下来！

4、树立安定的供货商联系

与厂家和闻名署理结成利益一起体，帮厂家和署理商做商场开辟，不做墙头草，有忠诚度，互相支撑，一起开展，能取得闻名厂家的署理权天然不错，假如拿不到，取得闻名署理的支撑也是迅速取得货源的捷径，能够赚到钱，堆集经历，堆集了客户，天然今后有时机拿到厂家的署理权！

5、客户联系

政府一向在抓反腐倡廉，靠回扣树立的重联系越来越靠不住，将来与客户要树立轻联系，耗材和修理效劳都可供给多频次联系（此处强插广告：广州绿百草是我国最大的色谱耗材署理商之一，期待洽谈协作），能够提高客户粘性，所以耗材和效劳是仪器公司十分重要的商品，此外咱们还要供给更专业的效劳，经过协作协议来树立更安稳的联系！别的专业的CRM软件能够保障客户信息安全！

6、团队安稳

职工尤其出售丢失是十分严峻的损失，提高职工收入，股权激励能够安稳团队，不然无法开展，自个的时刻和精力都很有限，夫妻店是做不大的！

7、与时俱进，加强学习！

重视新的推广方法，研讨和学习是不是合适自个的职业和商品，比方电商，公众号等，信任互联网今后的效果会越来越大！

8、做自立品牌，将来开展会更安稳！不会受制于人！

2017年经济依然艰难，马云经常说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是咱们都不太好！”

创业者面对的只要两件事：待处理的疑问，正在测验的方法！

只要咱们创业者都怀着一起方针，一起奋斗，咱们就应该结成一起体，将来很难，可是很风趣！